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浅析国内防腐木行业的发展状况

返回列表 来源:神州北极 浏览:- 发布日期:2016-04-21 19:57:42【

近年来,国内的防腐木行业发展的非常迅速,产品的更新换代频率也非常快,在一定程度上满足了消费者的购买欲望,如今,国内的北上广等一线城市,防腐木已经非常普及,其市场升温的态势也非常明显。

产品同质,市场竞争“软肋”

从政策角度看,将防腐木材列入“十二五”规划新型建筑材料产品发展重点,对推动木材防腐行业转型升级,鼓励技术创新具有重要意义。据深圳博林木业公司营销总监向立峰先生介绍,防腐木材大多采用美国南方松、樟子松、欧洲赤松等,经过ACQ 防腐处理对木材进行防腐、防虫、防水处理,延长产品使用寿命。在后期处理上,基本上都采用火燎处理把木材表面烧焦达到仿古效果或是使用旧船木。但这些技术本身的局限性使得防腐木无法大批量生产,只能用做点缀。

目前,国内防腐木企业加工技术单一,产品设计也大同小异,缺乏核心竞争力,成为阻碍防腐木行业发展的一大障碍。渠道单一,市场拓展“绊脚石”各地防腐木中小企业,甚至是作坊式企业,主要为厂家直营店,规模小,网点少,仅面向本地市场。企业满足于有订单做即可,不研究市场消费心理,不追求技术进步,不进行产能的提升与市场的推广。

这种“小富即安”的经营心理和区域作坊的企业定位,大大制约了企业进一步扩大规模、发展市场。同时,行业发展使企业数量增多,市场竞争压力越来越大,利润也越来越低。业内人士透露,前些年,大的防腐木工程利润最少也能达到50%,居家别墅的花架等小项目利润率甚至高达150%。现在由于企业数量多,大家都面向本地市场,产品又差不多,作为直销产品,生产、加工、销售、安装、售后维护一条龙下来,毛利润不到30%。其利润远远不如家具、木门、橱柜、卫浴等以经销商渠道为主的室内家装行业。

由于市场小,防腐木企业一般采用业务人员推销的推广方式,虽然针对性强,但所花的精力、物力、财力都很大,覆盖的范围也极其有限,一旦客户方或设计方的负责人员产生变动,前面的推广工作就等于白做。防腐木行业将来的市场重点将转向家装市场,以往的推广、销售方式显然远远无法满足市场飞速发展带来的需求。

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